中国机械工业联合会会长于珍在中国印刷及设备器材工业协会进出口暨展览工作会议上指出：根据我国印刷及设备器材行业进出口工作的实际，当前要重点抓好以下工作：
1、增强扩大对外开放、参与国际竞争的意识
十六届五中全会把对外开放作为我国的一项基本国策，提出“不断提高对外开放水平，增强在扩大开放条件下促进发展的能力”，“积极发展对外贸易，优化出口商品结构，着力提高对外贸易的质量和效益”。这也是保持我国印刷及设备器材行业持续、快速发展的重要途径。全行业企业都要深刻领会，认真贯彻。同时，由于我国产品出口的快速增长，企业面临的国际贸易摩擦必然日益增多。对此，我们要有充分的思想准备，要从客观、积极的角度去看待贸易摩擦，学会变不利因素为有利条件，将遇到的阻力转化为发展的动力，加快调整出口产品结构，在增强自主创新、提高产品档次、建立知名品牌上下功夫，以质的提高来增强我国印刷及设备器材产品的国际市场竞争力。并加强对wto规则和贸易伙伴国、对象国相关标准、规定和措施的研究，加强出口企业之间的沟通和协调，协调立场，协调价格，协调行动，避免无益的恶性价格竞争，防患于未然。
2、加强自主创新，增强国际市场竞争能力
全行业要坚决贯彻中央精神，坚持自主创新与技术引进相结合，把科技进步和增强自主创新能力，作为行业发展的首要推动力量。我们在对外开放时，不仅要引进资金、引进技术、引进管理，还要注重提高企业的研发能力，积极做好消化、吸收基础上的再创新，尽快缩小我国印刷及设备器材行业与发达国家的差距。我们都知道，高档胶印机是科技含量最高的印刷机，是当代印刷的主要工具，也是我国进口额最大的印刷设备，现在世界上主要的生产国是德国、日本、中国，但是我们的水平和质量与德、日的差距甚大，如果不尽快赶上，在激烈的竞争中很有被淘汰出局的危险。因此，我们必须把工作的着力点放在对引进技术的消化、吸收和再创新上，努力提高自主创新能力，提高产品质量和档次水平，发展具有自主知识产权的产品和技术，加快科技成果转化，大力推进“品牌战略”和“名牌产品战略”，造就一批具有国际竞争力的企业和品牌，提升产业的国际市场竞争力。
当然，增强产业的国际市场竞争力离不开国家政策的支持。为了支持我国印刷设备制造业的发展，尤其是高档胶印机的研究、开发、试制，我们在这次会议上将要讨论是否建议国家对国产高档胶印机需要进口的关键零部件实行减免税的政策。国家新闻出版总署的领导这次来参加会议，将和同志们一起研究，并听取大家的意见。
3、统筹规划，有选择、有重点地推进出口
实践证明，任何国家对印刷及设备器材产品的需求都是多层次的。发达国家不仅需要高档次的印刷及设备器材，也需要中低档次的产品，以满足本国市场不同层次消费群体的需求；同样，发展中国家在大量使用中低档印刷设备器材的同时，也会随着经济发展和市场消费的提高，对高档印刷及设备器材产品产生越来越大的需求。事实上，每个国家都需要多种多样的印刷及设备器材产品，差别主要是数量的多少和高中低档产品的结构比例。所以，在帮助我国企业开拓国际市场时，要根据我国印刷及设备器材行业的产品结构、技术条件，选择那些对中国产品需求潜力比较大，对进口中国产品积极性比较高，对我们出口运输、结汇、提供售后服务都比较方便的国家和地区为重点，统筹规划，集中力量，稳步推进。根据协会秘书处近几年了解的情况，当前我国印刷及设备器材企业可以把东南亚的印度尼西亚、南亚的印度和我们的邻国俄罗斯，作为扩大出口的首选国家。同志们还有什么更好的意见和建议，希望大家在讨论时提出来。
4、加强与国外相关组织的沟通和联系，组织制定出口产品推荐目录
近两年，为了贯彻中央提出的“互利、共赢”的对外开放战略，为企业实施“走出去”战略铺平道路，协会秘书处加强了与国外相关组织的相互联系和情况沟通。经过多方面的工作，开始与一些国家的相关组织建立起彼此信任、交流合作的良好关系。有几个对进口中国产品很感兴趣国家的印刷协会，为了保护本国企业的利益，防止假冒伪劣产品流入，要求我们协会向他们提供中国印刷及设备器材推荐产品目录，以便于他们国家企业选购中国产品。为了帮助我国印刷及设备器材制造企业能够长久、稳定地开拓国际市场，培育中国名牌和世界名牌，提高我国印刷及设备器材产品的声誉和国际竞争力，我们必须保证出口产品的质量。所以，协会准备组织出口产品检验和考核委员会，制定出口产品推荐目录。希望大家积极参与，大力支持。
5、为便于协调工作和提供服务，在重点国家设立联络机构和技术培训中心
为了加强对重点国家和地区市场开拓工作力度，协会考虑是否要在重点国家设立联络机构。联络机构的主要任务是开展对重点国家及周边国家有关法律法规、贸易政策、相关标准、规定和措施的研究；加强与相关组织和企业的联络；介绍和推广中国印刷及设备器材产品；帮助中国企业策划并组织在所在国的活动，以及帮助所在国企业策划并组织在中国的活动。为我国企业开拓国际市场提供更多方便。由于设立驻外联络机构需要一定人力和经济的支持，仅仅依靠协会的力量是不够的，需要有关企业的大力支持。我们考虑，设立驻外联络机构可以有两种方式，一种是由协会派驻，企业资助，协会组织运行，为企业开展出口业务服务，不以营利为目的，经济持平为准；另一种方式是采用股份制的办法，企业入股，为企业办事，盈利分红。到底有没有必要设立驻外联络机构，请大家在讨论时认真研究。如果认为有必要设立，还要进一步研究如何办的问题。
另外，俄罗斯、印度尼西亚等国家的印刷协会曾提出，希望我们在他们国家设立技术培训中心，这样可以为中国产品的出口提供技术支持，相应的还可以增强我国产品的售后服务力量。考虑到现在我国印刷及设备器材企业出口量都不大，各出口企业单独开展这项工作有一定困难。所以，也请大家在这次会上讨论一下，大家有没有必要组织起来，共同在海外设立技术培训中心。
6、为加强对重点市场的了解，组团赴重点国家考察
为了便于出口企业了解国际市场需求，协会准备组织有关厂商领导访问印度、印度尼西亚、俄罗斯，与他们的印刷协会进行交流，深入商谈有关的合作事项；访问有关生产企业，考察印刷设备器材市场需求。现在，赴印度考察团的人员已经确定，准备2月21日出发，24日出席全印度印刷联合会组织的“印刷日”（print day）活动，会见全印度印刷联合会及地方印刷协会领导和有关人士。其他活动也正在安排中，欢迎大家积极参与。
7、办好中华印制大奖，促进印刷产品出口
在我国印刷、印刷设备和印刷器材三个行业中，印刷品的出口相对滞后。这主要是由于我国印刷企业相对规模不太大，国内市场需求近几年增长较快，印刷品出口工作起步较晚，企业参与国际市场竞争的意识相对较弱。为了把中国建成国际印刷基地，我们必须努力扩大印刷品出口，为印刷企业开拓国际市场服务成为当前协会进出口工作的重要任务，我们要努力为印刷企业创造条件，使他们能拿到更多的海外订单，努力促进我国尽快成为国际印刷基地。
为此，我们考虑通过开展中华印制大奖活动，来加快推进印刷品出口工作。这项活动由中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷业商会、台湾区印刷暨机器材料工业同业公会、澳门印刷业商会、上海范美文化传播有限公司联合举办。中华印制大奖不仅仅是评奖，不仅仅是荣誉，更重要的是通过开展一系列的活动向国际印刷品采购商展示和推介我们的印制精品，让他们了解我国印刷企业的印制能力和技术水平，帮助企业拓展国际市场，争取更多的海外订单。通过这项活动，提高我国印刷企业的产品质量和技术水平，促进印刷品出口，促进印刷行业的发展和国际印刷基地的建设。